Бойкий Шухрат

У меня есть несколько прогнозов о том, что произойдёт в маркетинге в 2027 году. Первое и самое очевидное — это искусственный интеллект. Генеральный директор Anthropic недавно предупредил, что ИИ уничтожит более половины офисных рабочих мест начального уровня. Конечно, это всего лишь прогноз. Но гораздо важнее здесь то, что люди, которые стоят за созданием и развитием этих технологий, сами верят, что они радикально изменят принципы работы бизнеса. Я думаю, мы увидим изменения в том, что именн…

Дорогие друзья, хочу выразить вам огромную благодарность за то, что вы не пробуете идеи, которыми я с вами делюсь. Серьёзно. Думаю, 90% людей, которые смотрят мои ролики и читают Telegram, так никогда ничего из этого и не применяют. А для меня это открывает огромное поле возможностей. Летом я открыл собственный бренд одежды и решил проверить на нём всю насмотренность, которую годами собирал, изучая другие бренды и предпринимателей. И знаете что, 80% идей не дали мне нихрена. Зато оставшиеся …

Если ваша целевая аудитория богатые люди, то на самом деле у вас нет целевой аудитории. Давайте на секунду задумаемся. 38-летний предприниматель, который наконец-то вышел на оборот в миллиард рублей. 58-летний владелец строительной компании. Молодой футболист с многомиллионным контрактом. Женщина, которая после развода получила половину состояния мужа. У всех четверых на счетах лежит более 100 миллионов рублей. Но их проблемы, приоритеты и причины покупать у вас могут быть совершенно разными.…

Когда вы называете свой бренд премиальным, он начинает выглядеть дешёвым. Используйте слова вроде «премиальный», «люксовый», «тщательно отобранный» — и я уже начинаю сомневаться. Все эти слова можно написать совершенно бесплатно, а значит, любой бренд может их использовать. И мы видим слишком много брендов среднего ценового сегмента, которые используют эти слова, чтобы искусственно создать восприятие, которого на самом деле нет. Экономисты называют это cheap talk — «дешёвые разговоры». По сути…

Моё спорное мнение: предприниматели, которые сейчас пытаются заменить маркетологов искусственным интеллектом, скоро сами вернут ценность маркетингу. Сегодня с помощью ИИ можно за вечер придумать компанию, разработать позиционирование, написать маркетинговую стратегию, создать логотип и сгенерировать контент на полгода вперёд. И многие предприниматели начинают думать "а зачем мне вообще платить маркетологам, стратегам и креативщикам, если теперь всё это можно сделать самостоятельно за 20 долларо…

Сделайте свой продукт сложнее для покупки — и наблюдайте, как люди начинают хотеть его ещё сильнее. Рори Сазерленд, британский рекламист, однажды сказал: «Противоположность хорошей идеи тоже может быть хорошей идеей». Все учебники по маркетингу учат одному: убирайте препятствия, упрощайте покупку, делайте всё в один клик. И обычно это работает. Но у сложностей есть ещё один эффект, который многие не учитывают. Когда препятствия создаются намеренно, они повышают ценность продукта в глазах покуп…

Психолог Карл Роджерс посвятил десятилетия изучению того, как люди понимают друг друга и выстраивают доверие. Один из принципов его подхода - активное слушание: вместо того чтобы пытаться произвести впечатление на собеседника, нужно научиться искренне интересоваться им. И вот четыре примера вопросов, которые помогут вам применять этот принцип. В том числе в маркетинге. • Если человек упоминает своё хобби, спросите: «Что изначально тебя этим заинтересовало?» Он поделится личной историей, и вы с…

Почему одни компании покупают за миллиарды долларов, а другие не могут продать даже за меньшие деньги? Причин на самом деле много. Но сегодня разберём один ключевой аспект, который сильно влияет на стоимость бизнеса, — его потенциал роста. И покажу это на примере Rhode Хейли Бибер и Rare Beauty Селены Гомес. Я думаю, все знают, что e.l.f. Cosmetics купил Rhode за 1 миллиард долларов. Но мало кто знает, что ещё раньше Rare Beauty Селены Гомес оценивали примерно в 2 миллиарда долларов Ходила б…

Вот вам анти-кейс того, как можно разрушить бренд, который когда-то обожала целая индустрия. Rapha — британский бренд одежды для велосипедистов. В какой-то момент его хотел буквально каждый серьёзный велосипедист. У бренда были десятки клубных пространств по всему миру, больше 10 000 участников закрытого сообщества и огромный бизнес с оборотом в десятки миллионов фунтов. Но на этой неделе Rapha объявила уже о девятом убыточном годе подряд CEO ушёл в отставку, впереди сокращения. В 2017 году …

«Яблоко в день — и доктор не нужен» - Послушайте. Кто вам это сказал? «Моя бабушка». - А кто сказал ей? «Её бабушка» В Америке, начало 1900-х. У производителей яблок большая проблема. Никто не хочет есть их яблоки. Они слишком кислые и годятся только для одного — делать крепкий сидр. Но затем Америка объявляет войну алкоголю. Штат за штатом сидр запрещают, а сухой закон уже не за горами. Производители оказываются с миллионами яблок на руках, которые больше не стоят ни гроша. Либо они убеждают л…

Каждый для кого-то — монстр. В воскресенье мы встретились с Гришей основатель бренд «Мармеладыч»@marmeladich_ru и Артёмом Кей @artemmkey. Одна из тем, которую обсуждали, — хейт. В чужой истории каждый из нас может оказаться злодеем. Для кого-то ты токсичный бывший. Для кого-то — плохой друг. Для кого-то — твой бренд, оверпрайсный. Люди редко воспринимают вас целиком. Особенно в интернете. Аудитория видит отдельный ролик, фразу, поступок, скриншот — и из нескольких фрагментов достраивает цел…

Вы можете сделать продукт лучше конкурента — и всё равно проиграть ему. В мире есть около 200 миллионов человек, которые, если бы Apple объявил, что следующий iPhone будет по функциям и диайзну будет как nokia 3310, всё равно побежали бы, встали в очередь и купили его. И в этом огромная сила Apple. Покупатель Android чаще сравнивает: камеру, батарею, экран, характеристики, цену. А огромному количеству покупателей iPhone уже не нужно каждый раз доказывать, что это лучший смартфон на рынке. Они …

10 лет назад мне было 22. Мой двоюродный брат тогда купил своим родителям трёхкомнатную квартиру. И я помню свою мысль: "он делает очень правильные вещи, а я — нет" Это история как я попал в маркетинг и предпринимательство? Это произошло практически одномоментно Он создавал тематические группы в социальных сетях, развивал их и зарабатывал на рекламе. Я начал у него учиться. • Как продвигать группы. • Почему один пост набирает охваты, а другой нет. • Какие вообще существуют способы продвижения…

У тебя СДВГ или ты просто оправдываешься? Мы сидим компанией за завтраком. Один опоздал на 40 минут: «Бля, я вообще не чувствую время». Второй не отвечает человеку три дня: «Я увидел сообщение, подумал, что отвечу потом — и забыл. СДВГ». Третий говорит: «Я вообще не могу работать, если рядом кто-то разговаривает. Сто процентов СДВГ». И я всё чаще замечаю, что СДВГ стал универсальным объяснением вообще всего. Два клинических психолога сели и посмотрели 100 самых просматриваемых видео в TikTok …

Ручная роспись и рисунки от руки новый тренд Потому что в мире ИИ-мусора бренды начнут делать прямо противоположное: полностью уходить в офлайн и нанимать художников, чтобы оживлять новые запуски. И катализатором этого тренда стал недавний ужин бренда Rhode. Весь ужин был построен вокруг живописи и рисования. У каждого гостя не только было нарисовано его имя прямо на столе, но и сам стол был похож на раскраску, в которой люди могли рисовать и раскрашивать. Это создало уникальный в своём роде к…