The Wolf | Бизнес Журнал

​Почему «плюс-один» в цене может разрушить рынок труда Представьте, что вы пришли в супермаркет за хлебом за 30 ₽ и у кассы видите маленькую надпись «+1 ₽». Вы заплатите 31 ₽, а продавец просто добавил одну копейку к каждому куску, не меняя видимых условий. На первый взгляд - ничего страшного, но если такой «плюс-один» появится у всех товаров, цены вырастут, а покупатели начнут экономить в других местах, в том числе на услугах. 1) Спрос реагирует на «микро-надбавки». При росте цены даже на 2-3…

​Как «перегрев духовки» предсказывает потерю маржи в сервисе Вы когда-нибудь ставили в духовку слишком много блюд сразу? Сначала кажется, что всё готовится быстрее, но в итоге еда либо подгорает, либо остаётся сырая. Причина - недостаток тепла, которое распределяется неравномерно, и вам приходится тратить время, поправляя каждый лоток. То же самое происходит в сервисных компаниях, когда в один день берут слишком много заказов без учёта реальных возможностей команды. Представьте, что у вас в ср…

​Почему без контроля спроса ваш бизнес будет терять деньги каждый день Если оставить спрос без внимания, вы будете постоянно недооценивать возможности и переоценивать риски - доход будет падать, а запасы тянуться в сторону убытков. 1) Спрос - топливо продаж Когда клиент ищет товар, а вы его нет в наличии, он уходит к конкуренту. По данным исследователей, 68 % покупателей не возвращаются в магазин, где не нашли нужное. Простой чек в 3 000 ₽ может исчезнуть за минуту. 2) Эластичность цены Если …

Достичь поставленных целей не всегда бывает легко, особенно в бизнесе. 😎Пройди весь путь от идеи до полномасштабного Бизнеса, приносящего пассивный доход. Стань королем своей собственной империи. С нами ты начнешь свой бизнес не имея стартового капитала, узнаешь ценную информацию, которой мало в РУнете и много полезного для твоей ПОБЕДЫ💪. Присоединяйся, получай ценные знания! Бизнес Победителей открыл свои двери именно для тебя👈

​Почему «высокая выручка» не спасает от кассового разрыва Большинство предпринимателей считают, что если выручка растёт, проблем с деньгами не будет. На деле часто происходит обратное: деньги приходят позже, а расходы требуют немедленного погашения. Ниже - пошаговый план, как превратить «поток продаж» в устойчивый денежный поток. 1) Определи точку кассового разрыва. Сложи все обязательные выплаты за месяц (аренда - 30 000 ₽, зарплаты - 120 000 ₽, поставки - 45 000 ₽). Получишь 195 000 ₽. Это м…

Хватит просто думать о бизнесе. Время строить своё. Если тебе от 21 до 45 — ты в том самом возрасте, когда можно рисковать, менять направление, начинать сначала и… побеждать. Здесь — концентрат рабочих инструментов, стратегий и мышления предпринимателя, который не ждёт идеальных условий, а действует. Без мотивационного шума. Только конкретика. Только то, что ускоряет. Будешь в курсе трендов, решений и тактик. Без теории — только то, что помогает зарабатывать быстрее, проще и стабильнее. ⚡ П…

​Как мелкие наценки «съедают» вашу маржу в цепочке поставок Вы покупаете хлеб в магазине, а потом замечаете, что за каждый кусок вам пришлось заплатить не только за саму булку, но и за упаковку, транспорт и даже за «чистку» полок. В итоге цена в кассе оказывается выше, чем стоимость самого продукта. В бизнесе происходит то же самое, только масштабы больше. Представьте, что ваш онлайн-магазин продает набор из трёх чашек за 3 000 ₽. Себестоимость чашек - 1 200 ₽, упаковка - 200 ₽, доставка до ск…

The Wolf | Бизнес Журнал pinned a photo

Сократили 100 человек — и вернули 8% чистой прибыли За год эта известная компания прошла через несколько волн сокращений и полностью пересмотрела стратегию. Пришлось закрыть часть проектов, снизить постоянные расходы и отказаться от прежней модели роста. Через месяц финансовая модель показала результат: в августе чистая прибыль вернулась к 8% — на уровень прошлого года. В блоге предприниматель рассказывает, как принимал одно из самых тяжёлых решений в бизнесе и почему иногда сокращение масшта…

​Когда «по запросу» превращает потенциальный чек в пустой запрос Замечаю, что в небольших бизнесах «по запросу» часто выглядит как щит от конкурентов, но на деле превращает воронку продаж в узкое горлышко. Чтобы понять, почему, сравнил два подхода: «цену скрывают» и «цену открывают». Ниже – пять точек соприкосновения, где разница ощущается сразу. 1) Первое касание клиента Новичок, который пишет в рекламном объявлении «стоимость по запросу», получает 120 запросов в месяц, но только 12% из них п…

🤩Подборка лучших Telegram-каналов🚀 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Суд — не приговор, если вы подготовлены. Объясняем без занудства. На канале — практика, реальные кейсы, документы и инструкции для подрядчиков. 💬 Немного юмора. ⚖️ Много пользы. 👉 Подписывайтесь и стройте без юридических…

​​​ 10 способов повысить количество заказов товаров и услуг на вашем сайте. 1. Создайте на своем сайте каталог бесплатных электронных книг по теме, прямо относящейся к тематике Вашего сайта и Ваших товаров и услуг. Посетители, пришедшие на Ваш сайт для того, чтобы скачать эти книги, увидят рекламу Вашего коммерческого предложения, относящегося к той же самой сфере. 2. Сделайте наиболее информативную и полезную часть Вашего сайта закрытой, обеспечив приватный доступ к ней. Но вместе того, чтобы…

​​​7 лучших книг про истории успеха известных компаний 1. Невил Исделл, Дэвид Бизли «Внутри Coca-cola. История бренда №1 глазами легендарного CEO» Из этой книги вы узнаете, благодаря чему и кому «Кока-коле» удалось в кратчайшие сроки обставить на российском рынке своего вечного конкурента «Пепси»; о том, что в бизнесе незаменимые люди – есть, и какой ценой достается им эта репутация. И наконец – о том, какие страсти кипят за невинным лозунгом «Всегда «Кока-кола». 2. Рэй Крок «McDonald's. Как с…

​​​​Как из маленького стать большим. 1. Забудьте про инвестиции. Деньги вам не нужны, от слова «совсем». Если вам сейчас дать много денег, вы их потеряете. Лучше определите свою модель, создайте работающий прототип, разберитесь, где у вас точка роста. Куда бы вы вложили сейчас 1 миллион рублей? А долларов? В какое звено? Трафик? Новый продукт (под реальный спрос)? Обучение франчайзи? Где инвестиции дали бы самый быстрый и самый надёжный рост? С вероятностью 90% вы не знаете, где у вас это звено…

​​Составлен портрет женщины-предпринимателя в электронной торговле По итогам социологического опроса эксперты составили портрет женщины, ведущей бизнес в сфере электронной торговли. Участницами исследования стали владелицы собственного бизнеса, руководительницы, исполнительные и финансовые директора компаний, живущие в российских городах с населением от 100 тыс. человек. Как показало исследование, онлайн-бизнес пользуется у женщин большой популярностью. Больше половины предпринимательниц из сф…

Цена без доверия не работает Одна из самых распространённых ошибок в продажах — попытка компенсировать отсутствие доверия скидками. Когда продажи падают, многие компании начинают снижать цены. Появляются акции. Специальные предложения. Дополнительные бонусы. Кажется, что более низкая стоимость автоматически должна увеличить количество клиентов. Иногда это действительно работает. Но эффект редко бывает долгосрочным. Причина проста. Скидка не создаёт доверие. Она лишь временно снижает соп…

​​​​​5 простых советов при покупке готового бизнеса 1. Запомните, никто и никогда не будет продавать хорошо работающий и налаженный бизнес. Какие бы причины не указывали при продаже: переезд, смена деятельности, развод, рождение детей и т.п. Зачем вам продавать то, что хорошо функционирует и приносит доход? 2. Следовательно, если вы, всё таки решились на покупку готового бизнеса, будьте готовы, что вам понадобиться время и деньги на его раскрутку, налаживание рабочих процессов, наработку клиен…

Парадокс высокой прибыли Большинство предпринимателей мечтают о росте прибыли. Это естественно. Кажется, что чем больше денег появляется в компании, тем проще становится управление бизнесом. На практике часто происходит обратное. Чем больше становится компания, тем дороже обходится беспорядок. На старте ошибка может стоить несколько тысяч рублей. ▪️Неверно оформленный документ. ▪️Неправильная цена. ▪️Забытый звонок клиенту. Неприятно, но не критично. На этапе роста последствия начинают изм…

Новый KPI для бизнеса Большинство компаний внимательно следят за выручкой, прибылью, средним чеком и количеством новых клиентов. Это важные показатели. Но существует ещё один KPI, который напрямую влияет на продажи и при этом часто остаётся без внимания руководителей. Это скорость ответа клиенту. Ещё несколько лет назад потенциальный покупатель мог оставить заявку и спокойно ждать обратной связи. Сегодня ситуация изменилась. Клиент редко обращается только в одну компанию. Обычно он одновре…

Почему маленькие компании побеждают большие Принято считать, что крупный бизнес всегда находится в более выгодном положении. У него больше ресурсов, сотрудников и возможностей для инвестиций. Но у небольших компаний есть преимущество, которое невозможно купить за деньги. Это скорость. Пока крупные структуры согласовывают решения между отделами, анализируют риски и проводят совещания, небольшие команды уже тестируют новые идеи и получают результат. Преимущества малого бизнеса: • Быстрое пр…