Психология

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕФОРМАЦИЯ Профессиональная деформация является изменением личностных качеств (таких как способы поведения и общения, характер, ценностные ориентации и другие), наступающим под воздействием продолжительного выполнения профессиональной деятельности, т.к. следствием единства специфической деятельности и сознания становится формирование профессионального типа личности. Более всего профессиональной деформации подвержены люди, деятельность которых связана непосредственно с людьми, …

Великие пристарстия неизбежно ведут к большим потерям. Дао дэ цзин, стих 44/4

О МЕХАНИЗМАХ МЫШЛЕНИЯ В любой данный момент наша мысль существует в виде своих же собственных симулякров. Simulacrum по-латыни означает "призрак", "привидение", то есть нечто подобное действительной вещи, являющееся ее мертвой имитацией. Но это значение перекрещивается с латинским же словом simulator, которое подчеркивает значение игры, что естественно, ибо мертвая имитация разыгрывается живым человеком, им оживляется. Следовательно, мы видим чаще всего только pale simulators – бледные тени ве…

ИЛЛЮЗИЯ КОНТРОЛЯ Одно из когнитивных искажений, выражающееся в тенденции людей верить в то, что они каким-либо образом могут влиять на события, которые объективно от них не зависят или зависят в гораздо меньшей степени. Эффект проявляется, когда человек заинтересован в положительном исходе события и как-либо вовлечён в событие или ему заранее известен благоприятный исход. Наблюдается также и обратный эффект — в некоторых случаях люди склонны недооценивать уровень своего контроля над исходом со…

ЭФФЕКТ ПЕРЕНОСА Это склонность считать, что другие люди мыслят так же, как и мы. С этим эффектом связан похожий эффект «ложного консенсуса» — необоснованная уверенность, что окружающие по умолчанию с нами согласны. Эффект переноса — переоценка нами собственной «нормальности» и «типичности». Например, часто люди, входящие в радикальные объединения живут с убеждением, что за пределами их группы множество людей разделяют их убеждения, хотя таких может и вовсе не быть.

УВЕРЕННОСТЬ Когда люди не чувствуют себя уверенно, они в большей степени ориентируются на действия других, чтобы решить, как действовать им самим. Кроме того, чрезвычайно важным является фактор сходства. Принцип социального доказательства действует наиболее сильно, когда мы наблюдаем за действиями таких же людей, какими являемся сами. Роберт Чалдини, из книги "Психология влияния"

БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ Главная задача адвоката на судебном процессе — добиться, чтобы присяжным понравился его клиент. Кларенс Дарроу Как правило, мы охотнее соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится. Однако об этом прекрасно знают «профессионалы уступчивости»; им известны сотни способов заставить нас пойти на уступки в отношенииих требований. Яркой иллюстрацией профессиональной эксплуатации правила благорасположения являются вечера, организуемые фирмой Tupperware. Любо…

ПОТЕРИ И ПРИОБРЕТЕНИЯ Теория перспектив предположила, что желание купить или продать, наприммер бутылку, зависит от точки отсчета – владеет ли человек этой бутылкой сейчас или нет. Если он владеет бутылкой, он рассматривает боль от расставания с ней. Если не владеет – удовольствие от получения бутылки. Эти величины неравны из-за неприятия потерь: расставание с бутылкой прекрасного вина принесет больше огорчения, чем получение такой же бутылки принесет удовольствия. Даниел Канеман, из книги «Д…

ГАЛОП ГИША или как побеждают спор количеством Галоп Гиша — это ошибка в дискуссии, когда человек приводит огромное количество аргументов, фактов и утверждений настолько быстро, что собеседник физически не успевает на них ответить. Проблема не в том, что аргументы обязательно неправильные, а в самом их количестве: опровергнуть один аргумент можно, а двадцать — значительно сложнее. Например: «Ты говоришь, что социальные сети могут вредить психическому здоровью? Но они же помогают поддерживать св…

ПОСТАНОВКА ВОПРОСОВ На суждения и мнения людей можно легко влиять, меняя форму постановки вопросов. Если я скажу вам, что новый способ лечения помог половине больных, вы одобрите его скорее, чем в случае, если я сообщу, что он не принес желанных результатов в половине случаев. Различие между двумя сообщениями лишь в том, что в первом из них информация подается в негативной форме, а во втором – в позитивной. Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»

МИФ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА ЧЕЛОВЕКА Огромные массы незнакомых друг с другом людей способны к успешному сотрудничеству, если их объединяет миф. Любое широкомасштабное человеческое взаимодействие (от современного государства до средневековой церкви, античного города и древнего племени) — вырастает из общих мифов; из того, что существует исключительно в воображении людей. Два незнакомых друг другу католика могут вместе отправиться в крестовый поход или собирать средства на строительство госпиталя, пото…

Какие части самолета нуждались в наибольшей защите во Второй мировой войне? youtube.com/watch?v=P-6ZFcBmTAE

ВОСПРИЯТИЕ ЗДОРОВОЙ ЛИЧНОСТИ Вещи для всех людей одинаковы потому, что одинаковы законы их использования. Другая способность человека – видеть вещи как бы изнутри, субъективно, в соответствии с его опытом, настроением. Десять художников рисуют одно и то же дерево, но они рисуют десять разных деревьев. Каждая картина – это выражение индивидуальности художника, но вместе с тем на ней все то же дерево. В сновидении мы видим мир исключительно изнутри; он утрачивает свое объективное значение и прев…

ПОДРАЖАНИЕ Мы превозносим произведение искусства не только потому, что оно прекрасно, но и для того, чтобы ощущать свою принадлежность к сообществу. Подражание позволяет нам стать ближе к другим людям, то есть другим подражателям. Это борьба с одиночеством. Нассим Талеб‎, из книги «Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости»

Имея конкретную цель, человек чувствует себя в состоянии преодолеть любые проблемы, так как в нём живёт его будущий успех. Альфред Адлер, из книги «Наука и жизнь»

ЛЕЧЕНИЕ ГОМОСЕКСУАЛИЗМА Секретный проект "Аверсия" проводился с 1970 по 1989 года в армии ЮАР под руководством полковника, психиатра Обри Левина, с целью очистки рядов южно-африканской армии от лиц нетрадиционной сексуальной ориентации. Участниками эксперимента стали около 1000 человек. Для достижения цели учёные использовали лечение: • Электрошоком: солдатам-гомосексуалистам показывали фотографии мужчин, при проявлении реакции доктора били пациентов током, с каждым разом разряд тока увеличива…

Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие. Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»

ЭМОЦИИ И ВЕРОЯТНОСТЬ Эмоция не только несообразна вероятности – она нечувствительна к точному уровню этой вероятности. Предположим, два города предупредили о присутствии террористов-смертников. Жителям одного сообщили, что двое самоубийц готовятся нанести удар. Жителям второго сказали, что смертник всего один. Риск уменьшился вдвое, но стало ли людям от этого спокойнее? Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

РАСПОЛОЖЕНИЕ К СЕБЕ С ПОМОЩЬЮ КОНФЛИКТА Этот вид манипуляции подходит, если нужно расположить к себе малознакомого или не знакомого человека. Люди с большим доверием начинают относится к тем, с кем у них был изначально конфликт, а затем наладились отношения. Пример: можно спровоцировать спор из нескольких участников. Сначала занимать позицию противоположную той, которую отстаивает объект вашей манипуляции. Затем якобы под воздействием его аргументов занять позицию вашей цели и спорить вместе с…

КАК СУЩЕСТВУЮТ КУЛЬТУРЫ Значительное число ученых считает культуру своего рода ментальной инфекцей, паразитом, который поселяется в организмах людей. Биологам такие паразиты хорошо известны — например, вирусы. Они живут в теле своего носителя, размножаются, передаются от одного живого существа к другому, кормятся за счет своего «хозяина», отнимают силу, порой даже убивают его. Паразиту от носителя требуется одно: чтобы тот продержался до передачи его другому носителю, а там пусть хоть умрет. И…